Сайт как воронка: как построить продающую структуру
15 января 20252 мин чтения
Сайт нужно строить как воронку продаж. Каждый пользователь проходит путь от «кто это?» к «куда платить?». Вот пошаговая инструкция.
Структура воронки на сайте
👁️
Внимание
Заголовок
→
🤔
Интерес
Выгоды
→
💡
Желание
Кейсы
→
✅
Действие
CTA
Чек-лист идеального лендинга
| Блок | Что должно быть | Пример |
|---|---|---|
| Первый экран | Заголовок + подзаголовок + CTA + визуал | 3-5 сек на принятие решения |
| Проблема | Описание боли клиента | «Устали от…?» |
| Решение | Как вы решаете проблему | 3-5 выгод с иконками |
| Доказательства | Кейсы, отзывы, цифры | «500+ клиентов за 5 лет» |
| Как это работает | Процесс в 3-5 шагов | Заявка → Звонок → Результат |
| Цены / Тарифы | Прозрачное ценообразование | Таблица сравнения |
| FAQ | Ответы на возражения | 5-7 частых вопросов |
| Финальный CTA | Форма + гарантия + дедлайн | «Получить КП за 30 мин» |
Метрики воронки: что отслеживать
< 40%
Bounce rate
Хорошо
> 2:00
Время на сайте
Хорошо
> 3%
Конверсия
Отлично
6 шагов построения воронки
- Анализ ЦА — кто клиент, какая боль, почему купит у вас
- Выбор канала — откуда трафик: SEO, контекст, соцсети
- Прототип структуры — блоки в правильном порядке
- Контент и дизайн — тексты, визуал, социальные доказательства
- Запуск + аналитика — метрика, цели, вебвизор
- A/B тесты — заголовки, CTA, офферы
«CRO — это искусство и наука превращать посетителей в клиентов. Без данных вы просто человек с мнением.»
