Лендинг или сайт: как выбрать
78% маркетологов считают лендинги самым эффективным инструментом для конверсии. Но означает ли это, что вам нужен именно лендинг? Разбираемся, когда выбрать одностраничник, а когда — полноценный сайт.
Главное отличие: фокус vs охват
Лендинг — это снайперская винтовка маркетинга: один выстрел, одна цель. Сайт — это армия: разные задачи, разные подходы.
| Критерий | Лендинг | Многостраничный сайт |
|---|---|---|
| Количество страниц | 1 | 5-500+ |
| Цель | Одно действие | Множество целей |
| SEO-потенциал | Низкий | Высокий |
| Время создания | 1-7 дней | 2-8 недель |
| Стоимость | 15-150 тыс. ₽ | 50-500+ тыс. ₽ |
Когда выбрать лендинг: 5 сценариев
1. Запуск рекламной кампании
Факт: Лендинги с одним CTA конвертируют на 266% лучше, чем страницы с несколькими ссылками.
2. Тестирование нового продукта
MVP (минимально жизнеспособный продукт) быстрее проверить через лендинг. Стоимость теста: от 15 000 ₽ вместо 200 000+ ₽.
3. Сезонные акции
Чёрная пятница, Новый год, летние распродажи — всё это идеальные кейсы для лендингов.
4. Сбор лидов на вебинар/мероприятие
Средняя конверсия лендингов для регистрации: 23%.
5. Продажа одного продукта/услуги
Если у вас один флагманский продукт — лендинг сфокусирует всё внимание на нём.
Когда нужен полноценный сайт: 5 сценариев
1. Построение бренда и доверия
Статистика: 75% пользователей судят о надёжности компании по дизайну сайта.
2. SEO-продвижение
Сайт с 50+ страницами получает в 5 раз больше органического трафика, чем одностраничник.
3. Несколько продуктов или услуг
Если ассортимент > 3-5 позиций, нужна структурированная навигация.
4. Контент-маркетинг
Блог на сайте генерирует на 434% больше индексируемых страниц.
5. Длинный цикл продаж (B2B)
Клиенту нужно изучить компанию, кейсы, отзывы перед решением.
Сравнение стоимости владения (ROI)
Лендинг:
- Создание: 50 000 ₽
- Реклама (месяц): 100 000 ₽
- Конверсия: 3%
- Лидов в месяц: ~300
- Стоимость лида: 500 ₽
Сайт + SEO:
- Создание: 200 000 ₽
- SEO (месяц): 50 000 ₽
- Через 6 месяцев: 500+ органических лидов
- Стоимость лида: 100 ₽
Вывод: Лендинг даёт быстрый результат, сайт — долгосрочную экономию.
Оптимальная стратегия: лендинг + сайт
Лучшие компании используют оба инструмента:
- Сайт — для органического трафика и имиджа
- Лендинги — для рекламных кампаний и акций
Чек-лист выбора
✅ Выберите лендинг, если: бюджет ограничен, нужен быстрый результат, продаёте один продукт.
✅ Выберите сайт, если: строите бренд, нужен органический трафик, много услуг/товаров.
